股權(quán)分配問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是不得不面臨的問(wèn)題。而且，在最開(kāi)始如果沒(méi)有處理好，很可能為今后的創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。在開(kāi)始的蜜月期可能不會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，正所謂可以共患難，難以同甘甜。到了一定階段，出現(xiàn)分歧的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)人擁有絕對(duì)的控制權(quán)，可能誰(shuí)也不服氣誰(shuí)，最終的結(jié)果就是分道揚(yáng)鑣，創(chuàng)業(yè)失敗�；诠痉ㄒ�(guī)定的的股權(quán)1/2的決議規(guī)則和2/3的特別決議規(guī)則，相對(duì)理想的股權(quán)分配是持1/2以上股權(quán)，更理想是2/3以上。本文試圖解釋實(shí)際中有些具體的操作問(wèn)題。
本文分為四個(gè)部分。 一是創(chuàng)始人的股權(quán)。 二是員工的股權(quán)。 三是眾籌的股權(quán)。 四是分享三家著名創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配案例。 1. 創(chuàng)始人的股權(quán) 1.1確定創(chuàng)始人。創(chuàng)始人是承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)的人。判斷創(chuàng)始人的簡(jiǎn)單方法是看，拿不拿工資，如果在最開(kāi)始，都不能支付工資給你，那你就是創(chuàng)始人。 1.2創(chuàng)始人的身價(jià)如何確定。 1.2.1初始(每人均分100份股權(quán))。我們給每個(gè)人創(chuàng)始人100份股權(quán)。假設(shè)加入公司現(xiàn)在有三個(gè)合伙人那么一開(kāi)始他們分別的股權(quán)為100/100/100。 1. 2.2召集人(股權(quán)增加5%)。召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來(lái)創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。假設(shè)A是召集人。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。 1. 2.3創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及執(zhí)行很重要(股權(quán)增加5%)。如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并執(zhí)行成功，那么他的股權(quán)可以增加5%(如果你之前是 105，那增加5%之后就是110.25%)。 1. 2.4邁出第一步最難(股權(quán)增加5%-25%)。如果某個(gè)創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實(shí)施，比如已經(jīng)開(kāi)始申請(qǐng)專(zhuān)利、已經(jīng)有一個(gè)演示原型、已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品的早期版本，或者其他對(duì)吸引投資或貸款有利的事情，那么這個(gè)創(chuàng)始人額外可以得到的股權(quán)，從5%到 25%不等。 1. 2.5 CEO，即總經(jīng)理應(yīng)該持股更多(股權(quán)增加5%)。CEO作為對(duì)公司上海公司注冊(cè)（www.ssjypt.cn）貢獻(xiàn)最大的人理應(yīng)擁有更大股權(quán)。一個(gè)好的CEO對(duì)公司市場(chǎng)價(jià)值的作用，要大于一個(gè)好的CTO，所以擔(dān)任 CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點(diǎn)點(diǎn)。 1. 2.6全職創(chuàng)業(yè)是最最有價(jià)值的(股權(quán)增加200%)。如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作，那么全職創(chuàng)始人更有價(jià)值。因?yàn)槿殑?chuàng)始人工作量更大，而且項(xiàng)目失敗的情況下冒的風(fēng)險(xiǎn)也更大。 1.2.7信譽(yù)是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)。如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過(guò)風(fēng)投投資成功了的項(xiàng)目，那么這個(gè)合伙人比創(chuàng)始人更有投資價(jià)值。在某些極端情況下，某些創(chuàng)始人會(huì)讓投資人覺(jué)得非常值得投資，這些超級(jí)合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風(fēng)險(xiǎn)，所以最好讓他們?cè)谶@個(gè)階段獲得最多的股權(quán)。 1. 2.8現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資。很可能是某個(gè)合伙人投入的資金相對(duì)而言多的多。這樣的投資應(yīng)該獲較多的股權(quán)，因?yàn)樽钤缙诘耐顿Y，風(fēng)險(xiǎn)也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多的股權(quán)。 1. 2.9最后進(jìn)行計(jì)算。現(xiàn)在，如果最后計(jì)算的三個(gè)創(chuàng)始人的股份是為200/150/250，那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù)，再計(jì)算他們每個(gè)人的持股比例：33%/25%/42%。 1.3創(chuàng)始人股權(quán)的退出機(jī)制 作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)始人離開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就涉及股權(quán)的退出機(jī)制。如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對(duì)退出合伙人的公平，但卻是對(duì)其它長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，對(duì)其它合伙人也沒(méi)有安全感。 對(duì)于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面，必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn)，按照一定溢價(jià)/或折價(jià)回購(gòu)股權(quán)。對(duì)于如何確定具體的退出價(jià)格，涉及兩個(gè)因素，一個(gè)是退出價(jià)格基數(shù)，一個(gè)是溢價(jià)/或折價(jià)倍數(shù)�？梢钥紤]按照合伙人掏錢(qián)買(mǎi)股權(quán)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的一定溢價(jià)回購(gòu)、或退出合伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤(rùn)的一定溢價(jià)，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價(jià)回購(gòu)。有些退出價(jià)格是當(dāng)時(shí)投入的本金，加合理利息回報(bào)。至于選取哪個(gè)退出價(jià)格，不同公司會(huì)存在差異。 1.4股權(quán)與分紅權(quán)的分離 分紅權(quán)和股權(quán)可以分離，表決權(quán)理論上也可以分離。對(duì)于出資較大的合伙人，可以給與較大的分紅權(quán)，但對(duì)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大的，應(yīng)給與較大的股權(quán)。具體做法可以參照最后一個(gè)案例。 1.5 股權(quán)協(xié)議的約定 一些公司出現(xiàn)擁有股權(quán)的合伙人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)了違背敬業(yè)或誠(chéng)信原則，或做了損害創(chuàng)業(yè)企業(yè)利益的行為，比如泄密或者攜帶知識(shí)產(chǎn)權(quán)另立門(mén)戶等，為了保護(hù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)其他合伙人的利益，最好在協(xié)議中約定這些對(duì)股權(quán)的限制條款。 還可制定股權(quán)實(shí)現(xiàn)的考核標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)不擁有股權(quán)。 2. 員工的股權(quán) 什么是員工？誰(shuí)是員工的判斷標(biāo)準(zhǔn)是看其是否是具有員工心態(tài)的人。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有些合伙人希望把員工當(dāng)做合伙人，也給與股權(quán)激勵(lì)。這樣的做法，一個(gè)負(fù)面作用是，過(guò)早的分散了股權(quán)，另一個(gè)負(fù)面作用是，擁有員工心態(tài)的人，希望得到的是穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，而不是未來(lái)可能增值的股權(quán)，因此得不到滿足。即使是作為激勵(lì)作用的股權(quán)也不應(yīng)當(dāng)份額過(guò)大。員工管理問(wèn)題不應(yīng)單純利用股權(quán)解決。員工的期權(quán)比例應(yīng)該留多少？一般來(lái)說(shuō)是5-15%。 3. 眾籌的股權(quán) 眾籌從概念逐漸變?yōu)閷?shí)踐，“股權(quán)眾籌是否構(gòu)成非法集資”已經(jīng)不再是法律角度的焦點(diǎn)。股權(quán)眾籌，既然是“眾”籌，就說(shuō)明股東數(shù)量非常多。不過(guò)，公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東不超過(guò)50人，非上市的股份有限公司股東不超過(guò)200人。法律對(duì)公司股東人數(shù)的限制，導(dǎo)致大部分眾籌股東不能直接出現(xiàn)在企業(yè)工商登記的股東名冊(cè)中。這一問(wèn)題的解決方案一般有兩種： 3.1委托持股，或者說(shuō)是代持股。一個(gè)實(shí)名股東分別與幾個(gè)乃至幾十個(gè)隱名的眾籌股東簽訂代持股協(xié)議，代表眾籌股東持有眾籌公司股份。在這種模式下，眾籌股東并不親自持有股份，而是由某一個(gè)實(shí)名股東持有，并且在工商登記里只體現(xiàn)出該實(shí)名股東的身份。中國(guó)國(guó)內(nèi)法律已經(jīng)認(rèn)可了保護(hù)真實(shí)股東的合法利益，也就是即使股東名冊(cè)里面沒(méi)有出現(xiàn)眾籌股東的名字，只要有協(xié)議證明真實(shí)股東是真實(shí)的出資人，其權(quán)益也是被保障的。 3.2持股平臺(tái)持股。比如，先設(shè)立一個(gè)持股平臺(tái)，五十個(gè)眾籌股東作為這個(gè)持股平臺(tái)的投資人，把資金投入持股平臺(tái)；然后，持股平臺(tái)把這筆款再投入眾籌公司，由持股平臺(tái)作為眾籌公司的股東。這樣五十個(gè)眾籌股東在眾籌公司里只體現(xiàn)為一個(gè)股東，即持股平臺(tái)。持股平臺(tái)可以是有限責(zé)任公司，也可以是有限合伙。兩者對(duì)于眾籌股東來(lái)說(shuō)都是有限責(zé)任的。按照合伙企業(yè)法，通常有限合伙人不參與管理，由普通合伙人負(fù)責(zé)管理。這樣，眾籌發(fā)起人就可以其普通合伙人的身份，管理和控制持股平臺(tái)，進(jìn)而控制持股平臺(tái)在眾籌公司的股份，也就實(shí)際上控制了眾籌股東的投資及股份。 這里談一下期權(quán)池，期權(quán)池是在融資前為未來(lái)引進(jìn)高級(jí)人才而預(yù)留的一部分股份，用于激勵(lì)員工(包括創(chuàng)始人自己、高管、骨干、普通員工)，是初創(chuàng)企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃(Equity IncentivePlan)最普通采用的形式，在歐美等國(guó)家被認(rèn)為是驅(qū)動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展必要的關(guān)鍵要素之一。硅谷的慣例是預(yù)留公司全部股份的10%-20%作為期權(quán)池，較大的期權(quán)池對(duì)員工和VC具更大吸引力。VC一般要求期權(quán)池在它進(jìn)入前設(shè)立，并要求在它進(jìn)入后達(dá)到一定比例。由于每輪融資都會(huì)稀釋期權(quán)池的股權(quán)比例，因此一般在每次融資時(shí)均調(diào)整(擴(kuò)大)期權(quán)池，以不斷吸引新的人才。 4. 著名公司案例 蘋(píng)果，起始階段的股權(quán)比例是喬布斯和沃茲尼亞克各45%，韋恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，扎克伯格65%，薩維林30%，莫斯科維茨5%。 蘋(píng)果電腦是沃茲尼亞克開(kāi)發(fā)的，但喬布斯和沃茲股份一樣（沃茲的父親對(duì)此非常不滿），因?yàn)閱滩妓共粌H是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，而且擁有領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)公司未來(lái)意志堅(jiān)定激情四射。而沃茲生性內(nèi)斂，習(xí)慣于一個(gè)人工作，并且只愿意兼職為新公司工作，喬布斯和他的朋友家人百般勸說(shuō)才同意全職。至于韋恩，他擁有10%是因?yàn)槠渌麅扇嗽谶\(yùn)營(yíng)公司方面完全是新手，需要他的經(jīng)驗(yàn)。由于厭惡風(fēng)險(xiǎn)，韋恩很快就退股了，他一直聲稱(chēng)自己從未后悔過(guò)。 Facebook是扎克伯格開(kāi)發(fā)的，他又是個(gè)意志堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)者，因此占據(jù)65%，薩維林懂得怎樣把產(chǎn)品變成錢(qián)，莫斯科維茨則在增加用戶上貢獻(xiàn)卓著。不過(guò)，F(xiàn)acebook起始階段的股權(quán)安排埋下了日后隱患。由于薩維林不愿意和其他二人一樣中止學(xué)業(yè)全情投入新公司，而他又占有1/3的股份。因此，當(dāng)莫斯科維茨和新加入但創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的帕克貢獻(xiàn)與日俱增時(shí)，就只能稀釋薩維林的股份來(lái)增加后兩者的持股，而薩維林則以凍結(jié)公司賬號(hào)作為回應(yīng)。A輪融資完成后，薩維林的股份降至不到10%，怒火中燒的他干脆將昔日伙伴們告上了法庭。薩維林之所以拿那么高股份是因?yàn)樗転楣举嵉藉X(qián)，而公司每天都得花錢(qián)。但扎克伯格的理念是“讓網(wǎng)站有趣比讓它賺錢(qián)更重要”，薩維林想的則是如何滿足廣告商要求從而多賺錢(qián)。短期看薩維林是對(duì)的，但這么做不可能成就一家偉大的公司，扎克伯格對(duì)此心知肚明。Facebook正確的辦法應(yīng)當(dāng)是早一點(diǎn)尋找天使投資，就像蘋(píng)果和谷歌曾經(jīng)做過(guò)的那樣。在新公司確定產(chǎn)品方向之后，就需要天使投資來(lái)幫助自己把產(chǎn)品和商業(yè)模式穩(wěn)定下，避免立即賺錢(qián)的壓力將公司引入歧途。Facebook的天使投資人是帕克的朋友介紹的彼得·泰爾，他注資50萬(wàn)美元，獲得10%股份。這之后，F(xiàn)acebook的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順，不到一年就拿到了A輪融資——阿克塞爾公司投資1270萬(wàn)美元，公司估值1億美元。7年后的2012年，F(xiàn)acebook上市，此時(shí)公司8歲。谷歌從天使到A輪的時(shí)間差不多是一年。硅谷著名風(fēng)投公司KPCB和紅杉資本各注入谷歌125萬(wàn)美元，分 別獲得10%股份。5后的2004年，也就是公司創(chuàng)立6年后，谷歌上市，近2000名員工獲得配股。蘋(píng)果公司在馬庫(kù)拉投資后沒(méi)有經(jīng)歷后續(xù)融資，4年之后上市，上百名員工成了百萬(wàn)富翁，此時(shí)公司5歲。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在組建過(guò)程中需要制定股權(quán)分配方案。隨著公司逐漸變大，資本需求會(huì)越來(lái)越旺，后續(xù)融資不可避免，引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)人才也必須授予其股權(quán)或期權(quán)，這些都會(huì)稀釋創(chuàng)始人的股權(quán)。事實(shí)上，創(chuàng)始人在公司長(zhǎng)大之后如何不被董事會(huì)踢出自己創(chuàng)辦的公司，早已是硅谷的經(jīng)典話題之一。喬布斯在蘋(píng)果上市4年半后被趕出了蘋(píng)果公司，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)始人愿意失去自己的公司，而他們的辦法就是采用雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)（就是前文提到的表決權(quán)和分紅權(quán)分離的做法）。 蘋(píng)果當(dāng)年是單一股權(quán)結(jié)構(gòu)，同股同權(quán)，蘋(píng)果上市后，喬布斯的股權(quán)下降到11%。谷歌則在上市時(shí)重拾美國(guó)資本市場(chǎng)消失已久的AB股模式，佩吉、布林、施密特等公司創(chuàng)始人和高管持有B類(lèi)股票，每股表決權(quán)等于A類(lèi)股票10股的表決權(quán)。 2012年，谷歌又增加了不含投票權(quán)的C類(lèi)股用于增發(fā)新股。這樣，即使總股本繼續(xù)擴(kuò)大，即使創(chuàng)始人減持了股票，他們也不會(huì)喪失對(duì)公司的控制力。預(yù)計(jì)到 2015年，佩吉、布林、施密特持有谷歌股票將低于總股本的20%，但仍擁有近60%的投票權(quán)。Facebook前年上市時(shí)同樣使用了投票權(quán)1：10的AB股模式，這樣扎克伯格一人就擁有28.2的表決權(quán)。此外，扎克伯格還和主要股東簽訂了表決權(quán)代理協(xié)議，在特定情況下，扎克伯格可代表這些股東行使表決權(quán)，這意味著他掌握了56.9%的表決權(quán)。 在中國(guó)，公司法規(guī)定同股同權(quán)，不允許直接實(shí)施雙層或三層股權(quán)結(jié)構(gòu)，但公司法允許公司章程對(duì)投票權(quán)進(jìn)行特別約定（有限責(zé)任公司），允許股東在股東大會(huì)上將自己的投票權(quán)授予其他股東代為行使（股份有限公司）。 最后的最后，我想說(shuō)，股權(quán)分配問(wèn)題是一種博弈，是不同角色之間的討價(jià)還價(jià)，也取決于不同人的性格，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。 |
